半年で利益が109倍!!職人の技を価値に転換して大幅増益

●半年で利益が109倍。利益トントンから26百万円以上に
●職人の技を価値に転換するビジネスモデルを構築し、大幅増益を達成
●成り行き経営から脱却し、戦略的に意思決定ができるようになった
●工場の環境整備、生産管理の仕組み構築で生産性が大幅向上
●社内のコミュニケーションが活性化し、現場に活気がでた

カテゴリ

エリア:香川県
製造業
実施期間:2018年1月〜2019年6月

支援先企業の基本情報
業種:製造業
社員数:16名
年商:1.6億円
コンサルタント依頼のきっかけ
M&Aで買収した先の業績が思わしくなく、コンサルタントの力を借りることにしました。
「現場を巻き込んで経営の立て直しができる」という条件で探し、金融機関からの紹介で出会いました。

1.どのような状態にあったか

赤字ではないものの、ほとんど利益が出ていない状況でした。
社員の意欲も低く、会社に活気がありませんでした。
高齢化(平均年齢57歳、専務72歳、常務71歳、工場長63歳)も進んでいました。

2.原因究明

下記内容が原因であると考えられました。

●職人の技、高い技術力はあるが、それを価値に転換できていなかった。
●経営が成り行きで経営管理機能がなく、環境変化に対応ができていなかった。
●生産管理の仕組みがなく、営業と現場の意思疎通もできていなかった。また、現場内も各自の持ち場だけのことしか考えておらず、生産性が低く、納期遅れが慢性化している状態であった。

3.アプローチ方法

・経営再建プロジェクトチームの発足、鍵となる社員への動機づけ
・組織目標の設定、「利益」至上主義への転換
・経営管理体制の構築、日次・月次管理、先行管理体制の仕組みづくり
・販売管理の仕組み構築、得意先分析の実施
・自社の強みを定義、経営戦略の立案、ビジネスモデル再構築
・得意先別戦略の立案、得意先の選択と集中、撤退戦略&営業活動の強化
・見積もりプロセスの見直し、値決めの基準設定、思い切った値上げの実行
・環境整備、工場の整理整頓(捨てる!の徹底)
・ビジネスフロー(ものと情報の流れ)の見える化、調達と生産の連動
・製販連携体制の構築、ボトルネックマネジメントの導入
・強みを活かした新規事業への進出

4.支援結果

 

 

●実行支援後、営業利益が半年で109倍に増加!
●職人の技、高い技術力を価値に転換するビジネスモデルが構築できた。
●当初はゴミの山だった生産現場が整理整頓され、生産性が向上。慢性化していた納期遅れが解消した。
●経営数字の見える化ができ、社内の目線が合致、意思決定が迅速になった。
●忙しいばかりで利益がでない体質から、確実に大幅に利益が出る体質に変貌した。
●経営会議の定着、中堅社員の成長により、社員の意思疎通が向上し、会社に活気が生まれた。
●競合分析、自社の強み分析等、経営戦略を考えられるようになり、新規事業、投資などの攻めの経営に舵を切った。

5.今後の目標

既存事業での利益最大化が実現した今、新規事業への挑戦、投資検討を行い、新たな収益源を構築していきます。
技能伝承を進め、次世代を中心とした事業体制を整備していきます。

お客様の声

香川県製造業
社員数:16名
年商:1.6億円
親会社管理部長

小島マネジメントを選んだ理由

「現場を巻き込んで経営の立て直しができる」という条件で探し、金融機関から紹介を受けました。
最初は、2日間の社内研修のご提案をいただいて実施しました。
その時の小島先生の考え方、進め方が決め手となり、個別コンサルティングをお願いしました。
これまでのコンサルタントとは全く違い、期待通り、それ以上に、現場と一緒になって取り組んでいただきました。

支援後の変化

期待以上の結果がすぐにでて、たいへん満足しています。
安定して高収益が出せる経営体質に変貌しました。
現在は、他のグループ会社の経営支援をお願いしています。

お客様の声

香川県製造業
社員数:16名
年商:1.6億円
親会社管理部長

小島マネジメントを選んだ理由

「現場を巻き込んで経営の立て直しができる」という条件で探し、金融機関から紹介を受けました。
最初は、2日間の社内研修のご提案をいただいて実施しました。
その時の小島先生の考え方、進め方が決め手となり、個別コンサルティングをお願いしました。
これまでのコンサルタントとは全く違い、期待通り、それ以上に、現場と一緒になって取り組んでいただきました。

支援後の変化

期待以上の結果がすぐにでて、たいへん満足しています。
安定して高収益が出せる経営体質に変貌しました。
現在は、他のグループ会社の経営支援をお願いしています。

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